— "Я еще молодая и эта косметика явно не для меня!" Здесь все просто. В каталоге представлены линии для ухода за кожей подростков "Botanical Effects". Приведу очень интересное изречение по этому поводу: "В молодость нужно вкладывать, чтобы потом не оплакивать".
— "Косметика "Мэри Кэй" не натуральная, в нее добавлена химия и синтетика". Вопросы натуральности косметики всегда актуальны. Давайте рассмотрим состав интенсивно-увлажняющего крема. Он содержит пчелиный воск, масло семянки луговой, масло ши, масло авокадо, экстракт морских водорослей. Или "ТаймВайз" – "Ночное решение" содержит экстракт морского укропа, экстракт герани, экстракт дикой мяты, экстракт дамасской розы, экстракт цветков апельсина, экстракт жасмина, экстракт гальбанума, экстракт иланг-иланга, экстракт черной смородины. Вполне натуральные составы.
— "Косметика "Мэри Кэй" вызывает привыкание"… А еще привыкание вызывают свежие фрукты, красная и черная икра, грибочки, отпуск и прочие другие приятные вещи. К хорошему вообще очень быстро привыкаешь. Поэтому я никак не пойму суть фразы о привыкании вообще. То есть если перестанешь пользоваться, то это сразу скажется на внешности, ведь кожа нуждается в постоянном уходе.
— "Косметика содержит гормоны". Ну, на этот довод просто остается развести руками. В таких случаях я делаю следующее. Достаю официальный справочник, в котором указаны точные составы всех косметических средств "Мэри Кэй". Предлагаю клиенту ознакомиться с формулой интересующего его косметического продукта. Гормонов он там не находит. Да и как можно найти то, чего на самом деле нет.
Уровень косметики определяется количеством компонентов и средств, которые производитель вложил в производство этой продукции. Поэтому, самым высоким классом косметики является класс Люкс – это Косметика Мэри Кэй. В магазинах помада стоит от 800 рублей.
А "Мэри Кэй" – это продукция класса Люкс, который стоит как класс Мидл, то есть по цене среднего класса исключительно по тому, что Вы можете ее купить у консультанта по красоте. Есть еще один, четвертый уровень – класс косметики Премиум, класс Экстра – Люкс. Его стоимость определяется наличием определенной очень дорогой упаковки.
Косметическая продукция Мас Маркет реализуется как в магазинах, так и по средствам сетевого маркетинга. "Мэри Кэй" – это компания прямых продаж. Я могу привезти Вам примеры – это "Орифлейм", "Рубироуз" и мн. др. Компании – производители признают уровень этой косметики, потому что это является фактом.
2 уровень – класс Мидл. Мидл – средний класс – это "Лореаль", "Мейбеллин", "Буржуа" и. т. д. Средний класс косметики – наиболее приемлемый для женщин в нашей стране по стоимости. В принципе, может позволить себе любая женщина, которая ценит себя чуточку выше, чем на уровень Косметики Мас Маркет. Кстати, чем определяется уровень косметики? При этом уровень качества процедур не уступает салонному. Если я когда-нибудь найду косметический салон, в котором получу тот же эффект, при стоимости посещения меньше 40 рублей, то стану постоянной клиенткой этого салона.
— "Косметика "Мэри Кэй" видимо не такая уж и хорошая, раз не продается в магазинах". Вариаций подобного толка приходится очень много слышать.
Давайте разбираться. Косметика бывает трех уровней.Уровень - Мас Маркет. Эта косметика доступна всем женщинам, практически большинству. Стоит она недорого. Стоимость, например помады, составляет 250 – 300 рублей.Косметика «Mary Kay» отрабатывает себя до последней копейки.
Имеется и другой неоспоримый факт – это высокая экономичность и большой размер упаковки, который позволяет пользоваться любыми средствами в течении длительного периода времени. И последнее. Те, кто умеет считать деньги, успешно используют все выгоды регистрации в компании.
Подсчитаем? Стоимость для клиента "Чудо - набора" равна 3700 рублей. А для зарегистрированного потребителя 2220 рублей. Теперь, стоимость одной процедуры равна 37 рублям.
— "Эта продукция очень дорогая и мне не по карману". На первый взгляд действительно кажется, что косметика очень дорогая. Почему же многие женщины все-таки приобретают эту систему? Деньги девать некуда? Да просто существует факт того, что постоянные потребители продукции данной косметической марки на сто процентов уверены в ее качестве.
— "Косметика "Мэри Кэй" вызывает аллергию". В течение одного года "Мэри Кэй" тратит на тестирование миллионы долларов и проводит более 300 000 клинических исследований, чтобы убедиться в том, что продукция "Мэри Кэй" соответствует высочайшим стандартам качества, безопасности и эффективности. Научные работники компании регулярно консультируются с независимыми дерматологами и другими медицинскими экспертами мира, используя наиболее современные и эффективные технологии в области исследования и создания продукции.
"Косметика "Мэри Кэй" вызывает аллергию"; "эта продукция очень дорогая и мне не по карману"; "косметика "Мэри Кэй" видимо не такая уж и хорошая, раз не продается в магазинах"; "косметика "Мэри Кэй" вызывает привыкание"; "косметика содержит гормоны"; "косметика "Мэри Кэй" не натуральная, в нее добавлена химия и синтетика"; "я еще молодая и эта косметика явно не для меня!".
Много, много у людей страхов и сомнений. Попробуем разобраться с вышеперечисленными утверждениями. Очень много "версий", "легенд" крутятся о косметике Мэри Кэй. Это связано с тем, что уважаемые и хорошие люди просто не имеют возможности получить информацию.
Как говориться, знание – сила жизни. Отсутствие информации, то есть знаний порождает слухи, так называемые мифы. Попробуем разобраться. Я перечислю лишь те, которые слышала от своих клиентов: Сегодня я хочу рассказать Вам о косметике, о том, чем мы с Вами любим пользоваться, как не запутаться в этом многообразии. В своем рассказе я буду опираться на материалы Нины Поповой из журнала «Крестьянка» за 1999г.
Начнем с цены. «Почему они столько стоят? Время господства кремов типа ромашка или «календула» за 3 рубля безвозвратно кануло в Лету. Российский рынок стал заполняться импортными кремами в красивых баночках, а с экранов телевизоров на нас обрушилась реклама, обещающая настоящие чудеса омоложения и увлажнения из этих самых баночек.
Ну что ж, реклама сделала свое дело, и теперь любая домохозяйка знает, что кремы бывают увлажняющими, питательными и лифтинговыми. Непонятно только одно. Почему все эти кремы стоят по-разному? Зависит ли качество от цены и цена от качества? И вообще, за что мы платим те или иные деньги?
Косметика «МАСС-МАРКЕТ» Спросите любую домохозяйку из глухой деревни, у которой есть телевизор, что означает слово «Пленитюд», и она вам ответит, что это крем. Ей также будет известно, что загадочное слово «керамиды» находится в неразрывной связи с более привычным словом «шампунь». Такая общеизвестность и общедоступность характеризует косметику «масс-маркет», или, говоря по-русски, косметику массового потребления.
Справедливости ради надо отметить, что не вся косметика “масс-маркет» активно рекламируется по телевидению. Но она обязательно продается в любом универмаге, палатке, на рынке, в магазине «Хозтовары» и т.п. Также сюда относятся «Эйвон», «Орифлейм», «Фаберлик», «Люмине». Элитная косметика — идеальный подарок для очень дорогого вам человека, особенно если этой женщине уже больше сорока.
Элитная косметика: Сhristian Diог, Ninа Riссi, Сhаnеl, Lаnсоmе, Lа Ргагiе, Guегlаn». Добавлю еще несколько видов – «Ив Роше», «Артистрей», «Clinique».. Но здесь Вы не застрахованы от подделки. Такой разновидности косметики , как "лечебная" или "аптечная" в России законодательно не существует.12 лет назад, чтобы разместить косметику в аптеке, надо было иметь специальный сертификат, что препарат - парафармацевтический.
Сейчас это положение отменили. Однако в сознании людей укрепилось мнение, что если в аптеке, значит лечебная. Возрастные изменения кожи - не болезнь. И, косметика не лечит. Лечит лекарство. А косметика - не лекарство. Некоторым фирмам удается разместить косметическую продукцию в аптеке.
И это выгодно, как фирмам, так и аптекам. Поскольку люди думают, что если в аптеке, значит, безопасно и эффективно, и приобретают ее. Аптеки имеют право сейчас делать наценки на нелекарственные средства до 300%! Косметика Виши и др., которые сейчас продаются в аптеках в России не соответствуют заявленным требованиям.
В России выделяют три вида косметических средств:
Mass market
Селективная
Профессиональная
Профессиональная косметика предназначена для использования исключительно в условиях косметического кабинета для проведения интенсивного курса коррекции различных эстетических недостатков. Средства могут использовать только косметологи, прошедшие специальное обучение и имеющие право работать с данной маркой.
Эти средства содержат биологически активные компоненты в высоких концентрациях, поэтому их назначает врач и их применение в домашних условиях контролируется врачом. Они должны иметь очень высокую биологическую активность(эффективность). Цена высокая. Можно приобрести в косметических салонах.
Селективная косметика(Отобранная). Для регулярного домашнего пользования, в основе которой лежат серьезные научные разработки самой фирмы. Продается в специализированных очень дорогих бутиках. Предлагают ее продавцы-консультанты. Упаковка обычно создается дизайнерами Haut couture. Названия брэндов звучат , как песня, и легко узнаваемы. Цены обычно фантастические.
Биологически активные компоненты действительно дорого стоят.Но в селективной косметике их не так уж и много. А цена этих средств складывается из имени брэнда, стоимости флакона, упаковки, рекламы. Косметика отличная, но стоит ли платить за упаковку и престижность марки, каждый сам решает.
Косметика Massmarket предназначена для домашнего использования и ее легко можно приобрести в магазине, бутике, через компании прямых продаж. Цена доступная. Различают массмаркет низкого уровня, среднего и высокого. От косметики низкого и среднего уровня ждать большого эффекта бессмысленно. У нее другие задачи. Она отвечает принципу "не навреди" . Рассчитана на некоторые потребности среднестатистической женщины определенного возраста.
Косметика высокого уровня должна быть не только безопасна, но и решать некоторые проблемы кожи. (Основной источник информации -тренинг в Университете МК, который проводила Т. Маяцкая). Не могу не сказать о проектах, в который участвует компания «Mary Kay» Казахстан.
Филиал «Мэри Кэй» в Казахстане на протяжении последних шести лет участвует в благотворительных проектах, посвященных детям, и не так давно он был удостоен признания первой леди Казахстана Сары Назарбаевой, которая подарила филиалу серебряную статуэтку «Символ Материнства».
Сотрудники филиала приняли награду во время одного из визитов в Дом ребенка; Также филиал организовал совместно с Консультантами по красоте проект по сбору средств в пользу детей, больных детским церебральным параличом. Весь доход от этой акции направлен в детский реабилитационный центр на приобретение необходимого медицинского оборудования.
Китай. Филиал Компании в Китае начиная с 2002 года сотрудничает с Федерацией всех женщин Китая (All China Women’s Federation). Консультанты по красоте «Мэри Кэй» активно поддерживают местные школы, в числе которых средняя школа Kunming Middle School в провинции Юнань; В десяти провинциях Китая был инициирован проект Spring Bud Project, направленный на поддержку более 500 девушек-студенток и предоставление им стипендий на образование.
Это позволило школьницам продолжать обучение в школах. Филиал «Мэри Кэй» в Китае совместно с Консультантами по красоте поддерживает 850 школьниц из 17 школ по всему Китаю. Россия Филиал «Мэри Кэй» в России оказывает благотворительную помощь «Операции Улыбка» — ведущей международной благотворительной организации, квалифицированные врачи которой делают бесплатные операции детям по исправлению врожденных дефектов лица.
Начиная с 1999 года совместными усилиями нам удалось собрать и передать в фонд программы 4 350 947 руб. Бесплатно прооперированны 110 детей с травмами и дефектами лица. Более семи лет российский филиал «Мэри Кэй» шефствует над Домом ребенка в Москве, устраивая для детей праздники и оказывая различную материальную помощь.
Германия. Филиал Компании в Германии поддерживает Фонд лечения раковых заболеваний. На Конференции по карьере в 2007 году сотрудниками Компании был инициирован сбор средств в адрес Фонда, было собрано 4 000 долларов. Также Компанией были подготовлены специальные информационные пакеты для больных раковыми заболеваниями, которые были распространены в 50 клиниках по всей стране.
В 2006 году Компанией были переданы средства на сумму 21 000 долларов в адрес Фонда, а чек на эту сумму был торжественно передан президенту Фонда раковых заболеваний на специальном мероприятии Компании.
США. 100 000 долларов перечислено в пользу проекта по предотвращению домашнего насилия (National Network to End Domestic Violence);
12 000 долларов перечислено на восстановление крова для жертв урагана, проживающих в Далласе; в восстановительных работах на добровольной основе приняли участие многие сотрудники Компании;
Около 400 000 долларов перечислено в адрес различных благотворительных проектов по восстановлению жилья в тех областях, где в числе пострадавших большое число Консультантов «Мэри Кэй»; Компания «Мэри Кэй» внесла значительный вклад в развитие культуры и искусства, став почетным Членом общества Flagship Corporate Alliance и финансируя строительство Центра современного искусства в Далласе. Открытие многофункционального Центра, предназначенного для оперных, балетных, музыкальных и театральных представлений, предполагается в 2009 году.
В дополнение к этому Компанией делаются благотворительные вклады во многие другие проекты:
125 000 долларов перечислено в пользу Американского Красного Креста;
125 000 долларов перечислено в пользу Армии Спасения;
100 000 долларов перечислено в Фонд поддержки переселенцев «Project Exodus», призванный помочь в обретении постоянного жилья жертвам разрушительных ураганов;
40 000 долларов перечислено в пользу Молодежной Женской Христианской Организации в целях поддержания детей в уцелевших от ураганов семьях, проживающих в Далласе;
Начиная с 2000 года силами Компании и Благотворительного фонда Мэри Кэй было собрано 11 млн. долларов в адрес программ по борьбе с домашним насилием и приютов по всей стране для женщин-жертв домашнего насилия. За последние два года в пользу приютов для женщин Фондом были сделаны субсидии в размере 6 млн. долларов;
С момента своего формирования Благотворительный фонд Мэри Кэй перечислил более 6 млн. долларов на научные исследования раковых заболеваний; Сотрудники Компании на добровольной основе инициируют встречи солдат, возвращающихся в Даллас с Ближнего Востока;Компания «Мэри Кэй» поддержала пострадавших от последствий стихийных ураганов Катрина и Рита.
Более 5 млн. долларов было перечислено жертвам урагана в качестве компенсации, в том числе 1 млн. долларов на восстановление крова. Мэри Кэй говорила, что ее день прожит не зря, если ей удалось изменить чью-то жизнь к лучшему. И сегодня этому следуют отделения Компании по всему миру.
«Мary Кay» известна во всем мире как одна из ведущих косметических компаний. Вся продукция компании состоит только из наилучших природных компонентов и отвечает наивысшему стандарту качества. Совершенство производства косметической продукции было достигнуто годами научных разработок и исследований, тестированием каждого продукта. «Мary Кay» так же является членом независимой ассоциации производителей косметических средств по уходу за кожей, парфюмерии и косметики.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
